你覺得善良的店家其實都很邪惡?

要是你因為某家店做了什麼,而覺得這家店真不錯,那你可能就落入店家的陷阱了,
店家的所有行為,背後都只有一個目的,賺錢或賺更多錢。

所以讓你覺得不錯也是為了賺更多錢

一且都只是包裝成你看不出來的行銷手段而已啊!
淨灘、關懷野生動物、照顧偏鄉兒童應該都是一樣的概念,只是想博取你的好感,然後能從你這賺走更多錢而已。

如何讓消費者產生好感,就如同如何讓女朋友感到窩心一樣,
傳達『我很關心你』是永遠不會錯的答案,但不能用說的,要用做的,
就像女生在經期來的時候,如果你先問她會不會痛再做暖男的行為,
不如就不要問了直接送上黑糖或熱巧克力,讓她有種『原來你這麼關心我的感覺』

這對行銷活動也是一樣

這時你的想法可能是講廢話,這樣你也會講
但是且慢,請容我分析下面兩個例子

1.聖誕節情侶禁止入店-『情侶與狗不得進入』(案例連結)

『情侶就本來就是節日都想相聚』
聖誕節這麼充滿商業氣息的日子當然不能放過,各大百貨公司都布置得充滿氣氛,街道上沒擺聖誕樹也會掛滿小燈,還有送物這種可以正大光明買東西的理由,還有比這個更適合約會的日子嗎?所以這天的情侶會更囂張地放閃。

然而在這個街道充滿幸福的時刻,情侶越幸福就顯得單身的人更不幸,形單影隻的走在街上,完全融不進身邊的場景,孤單、寂寞、覺得冷,好像整個聖誕節都跟自己無關了,

然後這時候有邪惡的店家跳了出來表示
『別怕,我們店裡沒有情侶』

在這個時刻雪中送炭真的是幹的好啊,完全瞄準了單身的人受傷的內心,即時給出溫暖,重點是還能藉機偷噱單身的人一筆,堪稱一石二鳥的完美計謀,而且只要貼文字公告或發粉專文,連圖都不用做啊,根本是一石三鳥之計。

聖誕節單身的人想要的『避風港』、『跟同樣不幸的人取暖』,兩種願望一次滿足,然好老闆拿到錢的時候也偷偷地笑了。

再說老闆也沒有把路封死,情侶是被禁止的,但如果是朋友的話就可以喔!
完美的利用戀愛有曖昧的元素,把原本會流失的客群又補了回來….

2.獎學肉-『燃燒吧!燒肉』(案例連結)

燒肉店老闆:『最近學生來的好像比較少阿,難道就沒有能夠吸引學生的方法了嗎?』

服務生A:『不然就給學生折扣吧!』
燒肉店老闆:『不行啊,這樣也只是有折扣的時間才有用,有沒有什麼能夠告訴學生族群「我們最挺他們」的方法呢?』
服務生A:『?』
燒肉店老闆:『…….我想到了,學校不是通常都會有那個…那個什麼制度?』
服務生A:『獎學金?』
燒肉店老闆:『沒錯,那我們就換湯不換藥,改成提供店裡的肉吧!』

於是乎一群優秀的學生馬上來申請,雖然一整年要賠掉不少錢,但其他學生看到了應該都會想來店裡看看了吧!

這個活動真聰明,不用額外花錢拍影片、找人代言,只是照常提供店裡的肉,就能迅速達到宣傳的效果,還讓烤肉店多了『關懷學生』的屬性,根本就是行銷天才。

怎麼樣呢?
『關心』果然傳遞善意最強大的方法,對行銷來講也是!

2019-01-12T00:11:53+08:00一月 12th, 2019|0 Comments

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